越来越多的医好意思上游企业驱动布局线下旗舰店无毛嫩萝莉小鸟酱。
2024年，巨子生物旗劣品牌可复好意思在重庆万象城开设了寰宇首家旗舰店，并在CDF三亚外洋免税城开设品牌体验店；福瑞达生物旗劣品牌颐莲在济南明水古城开设寰宇首家线下店；敷尔佳在哈尔滨机场开设寰宇首家线下门店；懿奈生物旗下优时颜在上海开设寰宇首家线下直营店……
另外，贝泰妮、华熙生物等头部企业也在加快布局线下直营渠说念。举例，贝泰妮集团旗下高端护肤品牌AOXMED及功效性护肤品牌薇诺娜均已开设多家线下旗舰店或体验店；华熙生物旗下润百颜品牌还在抓续布局：2024年10月，润百颜旗舰店在青岛万象城开业。
医好意思上游企业为何加快布局线下直营店？其渠说念变化有何影响？此次“线下首店潮”与以往好意思妆品牌开店有何不同？
渠说念变革：从“头部主播依赖症”到布局线下
适度刻下，华熙生物、巨子生物、贝泰妮、福瑞达生物、敷尔佳等本来属于上游的医好意思企业均推出了面向C端市场的好意思妆居品及品牌。如华熙生物研发出以玻尿酸为卖点的功能性护肤品，推出润百颜、米蓓尔、BM肌活、夸迪等护肤品牌；巨子生物研发出以重组胶原卵白为卖点的皮肤照管居品，推出可复好意思、可丽金等品牌。
跟着行业不停发展，上述医好意思上游企业的销售渠说念也在抓续发生变化。率先，医好意思上游企业主要销往医好意思机构等B端市场，后续镇定拓展到线上、平直面向C端用户，已毕两条腿步辇儿。直到当今，医好意思上游企业驱动下场开设线下旗舰店，打造多元化渠说念布局。
当年几年，这些医好意思上游企业推出的新兴好意思妆品牌借助头部主播及电商渠说念飞速已毕“从0到1”。举例，2018年，华熙生物孵化推出的高端品牌夸迪就通过李佳琦及淘宝、天猫等电商平台一炮而红。
具体来说，夸迪2020岁首度登上李佳琦直播间，不仅居品爆单，还已毕品牌破圈。之后，夸迪品牌居品销售额飞涨：2021年，夸迪收入约9.8亿元，成为华熙生物旗下又一个10亿级的护肤品牌。其中，其在李佳琦2021年双十一直播间的销售额约为3.34亿元，占当年举座销售额的约34%。
不啻是夸迪，华熙生物旗下四大护肤品牌均在双十一、618等促销节点登上李佳琦、薇娅等头部主播的直播间，并已毕销量大爆、品牌破圈。
另外，贝泰妮也通过与李佳琦互助已毕爆单。2021年双十一，贝泰妮旗下功效性护肤品牌薇诺娜四款居品登陆李佳琦直播间，其中冻干面膜单品销售额达7146.02万元，占据薇诺娜冻干面膜全年销售的一半。2022年双十一预售首日，与李佳琦互助的薇诺娜成交额破10亿。
巨子生物旗下可复好意思品牌则是屡次出当今薇娅直播间。2021年双十一预售时辰，可复好意思成为薇娅直播间销售额Top5；双十一今日，可复好意思在薇娅的推介下，13分钟内累计成交额闭塞1亿元。
在头部主播及电商渠说念的加抓下，医好意思上游企业推出的新兴品牌时常能快速提高销量，营销品牌。然而，这也形成了“头部主播依赖症”。若新兴品牌未再行参加头部主播直播间或互助的头部主播出现公论问题，相关居品营收将大幅下滑。举例，与李佳琦深度绑定的花西子就因一句“那处贵了”销售额暴跌。
同期，头部主播的互助用度也越来越高，使得新兴品牌的线上扩充用度大幅增长，利润率抓续下跌。举例，2019年-2022年，华熙生物护肤品业务在头部主播的支抓下猛涨。随之而来的是销售用度同步狂涨、净利率大幅下跌。
2019年-2022年，华熙生物的毛利率相识在80%，但净利率从31%抓续下跌至15.12%。以致净利率大幅镌汰的，恰是销售用度。同期无毛嫩萝莉小鸟酱，华熙生物销售用度辩认为5.21亿元、10.99亿元、24.36亿元、30.49亿元，2022年销售用度较2019年已增长约6倍。其中，线上扩充业绩费从2019年的1.04亿元增长至2022年的17.22亿元，累计增长约17倍，占销售用度比例从19.98%高潮至56.48%。
如今，还是吃到直播带货红利的医好意思上游企业，正靠近流量越来越贵、线上获客资本越来越高、直播卖货不如预期等问题。贝泰妮就曾在2023年财报中示意：公司双11线上渠说念大促活动销售不如预期，是因为各线上渠说念平台自营店铺的单元获客资本有所增多。
对这些医好意思上游企业来说，早期可通及其部主播快速已毕用户积蓄和体量扩大，但在品牌进修后，需要多元化渠说念发展，朝上大开天花板。
多伏击素影响下，越来越多的医好意思上游品牌驱动将眼神投向线下渠说念。
在线伦理片医好意思上游品牌，批量开设线下首店
2021年驱动，医好意思上游品牌就驱动尝试开脱“主播依赖症”，拓展线下渠说念。
举例，华熙生物旗下润百颜入驻寰宇近千家屈臣氏及秀逸、盒马等高端新零卖实体连锁渠说念；夸迪在银泰、万达、万象城等阛阓开设线下专柜；贝泰妮旗劣品牌薇诺娜在OTC渠说念销量大涨，并参加山姆、屈臣氏、中免、秀逸、调色师等头部连锁好意思妆品类销售渠说念。
其中，福瑞达生物于2023年开启“线下渠说念标杆引颈政策”。适度2024年10月，福瑞达生物累计进驻门店已超13802家，除CS渠说念（化妆品店）和潮水店外，领有500家单品牌店。
2024年10月，福瑞达生物通知将线下狡计政策全面升级至2025线上线下交融增长政策，通过“5+N”技能矩阵及品牌发展的多品牌运营、“生好意思+医好意思”双好意思格式的多业态交融，妆药同源、科技好意思肤的全产业撑抓，已毕线上线下交融、大渗入全逃避，线下力求闭塞十亿边界。
值得一提的是，除了百货、商超、专柜、好意思妆聚合小店、药房等传统线下渠说念，医好意思上游企业现阶段还加快建立线下旗舰店、专营店、体验店。
2024年6月，巨子生物旗下主力品牌可复好意思开出寰宇首家旗舰店。此前，其曾于2023年11月在西安王府井落地寰宇首家圭表店。适度刻下，巨子生物旗下可复好意思已在西安、重庆、成王人、三亚等要点城市的购物中心开设约18家门店，涵盖旗舰店、圭表店等不同店型，抓续打磨线下场景运营。
2024年9月，福瑞达生物旗下颐莲开设寰宇首家线下店。颐莲首店选址于山东济南明水古城，店铺融入了大宗古代元素文化，展示出热烈的古风、国风氛围。据了解，福瑞达生物旗下颐莲品牌正探索集购物、安静、文化体验与一体的浮滥新格式；旗下瑷尔博士则加快拓展线下门店，其线下直营及加盟店数目已闭塞500家。
此外，敷尔佳的寰宇首家线下门店落地哈尔滨机场，贝泰妮旗下高端品牌AOXMED瑷科缦寰宇首个线下专柜落地北京汉光百货，懿奈生物旗下优时颜寰宇首家线下直营店落地上海，华熙生物自主研发的个性化定制门店责任站落地润百颜青岛旗舰店……
凭据梳理，线下旗舰店的开设、落地，促进了各品牌的销量和收入增长。举例，巨子生物2024年营收55.38亿元，同比增长57.2%。其中，线下直销渠说念达到1.7亿元，同比增长92%。
往期财报深化，巨子生物2023年线下直销渠说念主若是连锁药店、化妆品连锁店等线下直销客户。2024年线下直销渠说念销售额大涨，一方面是巨子生物建树线下可复好意思品牌旗舰店、圭表店及体验店，增多销售触点，提高收入；另一方面是增大线下连锁店等直销客户的门店数目和居品逃避。
再如，福瑞达生物旗下颐莲及瑷尔博士2024年在线下渠说念累计销售近3亿元。
不错猜度，跟着第一批医好意思上游企业在线下旗舰店渠说念吃到红利，展望将有越来越多的企业跟风学习。
旗舰店背后的价值
关于好意思妆居品的销售，线下有百货、商城、化妆品店、好意思容院、药房、旗舰店等多种类型渠说念。
相较于其他线下渠说念，线下旗舰店具有不行取代的作用。具体来说，先锋百货、好意思妆聚合店以自助购物为主，传统零卖阛阓、化妆品专卖店以导购为主，上述渠说念门店数目繁多、分散边远，且均涵盖外洋大牌、日韩潮牌、国货物牌等多种品牌；好意思容院与药房渠说念领有专科、信誉、行家背书等上风，更善于销售药妆及皮肤处理居品。线下旗舰店则是品牌自营渠说念，由品牌直管，可更猛流程对外呈现品牌形象、系列居品、专科业绩及品牌理念。
举例，巨子生物旗下可复好意思开设的首家旗舰店，店面装修以白、蓝为主颜色，搭配重组胶原卵白等生物元素，打造出专科、科技、艺术、改日的氛围，更好地展示品牌形象。店内还罗列有品牌在线上的各种爆品，可完竣展示品牌居品线及品牌理念。
（可复好意思旗舰店现场图）
另外，线下旗舰店较线上电商渠说念也有着专有上风。在线下旗舰店，品牌可提供居品试用、专科皮肤检测、个性化磋磨业绩，线底下对面的互动换取和即时的欣喜感可提高浮滥者对品牌的信托度及招供度。
如颐莲、润百颜、可复好意思等线下旗舰店时常会提供护肤体验区、专科好意思容房及肌肤检测和护肤磋磨业绩，浮滥者可试用居品，并得到一双一面部照管。而责任主说念主员的评释及线下互动，有助于提高浮滥者对品牌的通晓，提高品牌的诱导力，促进销售，增强浮滥者对品牌的清闲度和至心度。
适度刻下，华熙生物、巨子生物、福瑞达生物、敷尔佳、贝泰妮等企业均开设了好意思妆品牌线下旗舰店。不外，医好意思上游企业与珀莱雅等传统好意思妆品牌开设线下店的念念路和政策有所不同。
具体来说，传统好意思妆品牌所以渠说念念念维开设线下店，医好意思上游企业所以品牌念念维开设线下旗舰店。相较于传统好意思妆品牌的大宗线下店铺，医好意思上游企业线下旗舰店或直营店的数目仍然较少，对各渠说念的影响不大。
同期，传统好意思妆品牌开设的线下店，主邀功能是卖货；医好意思上游品牌开设的线下旗舰店，除了卖货之外，还更多的承担了品牌宣传、线高尚量相连、引流客户至线上等功能。
举例，可复好意思、颐莲、敷尔佳等品牌纷纷通过首店营销等活动扩大品牌影响，提高品牌闻明度和好感度，以促进销量和收入增长。
刻下，越来越多的医好意思上游品牌已从主攻线上渠说念发展为线上与线下渠说念交融的进修品牌。这也将进一步提高医好意思上游企业好意思妆品牌的竞争力无毛嫩萝莉小鸟酱，并有望大开新的增漫空间。